Die eigene Sichtbarkeit zählt! – Auf Vermittler zu warten, lohnt sich schon lange nicht mehr.

Provider erreichen eine Vermittlungsquote von 9%

Bei realistisch geschätzten 20.000 aktiven Interim Manager:innen in der DACH-Region und rund 1.800 vermittelten Mandaten pro Jahr ergibt sich eine Vermittlungsquote von gerade einmal 9 %. Der Mythos vom allmächtigen Provider löst sich damit endgültig in Zahlen auf. Nur noch jedes zehnte Mandat läuft über einen Provider – der Rest läuft längst am System vorbei.

Im krassen Widerspruch zu dieser Realität stehen die Zahlen, die in Studien verbreitet werden. Dort wird der Branche allen Ernstes suggeriert, dass rund 50 % aller Interim Manager:innen über Provider vermittelt – eine völlig realitätsferne Wunschvorstellung, die mit Fakten nichts mehr zu tun hat.

Bei solchen Behauptungen und Quoten müsste aber jeder Provider seinen aktuellen Umsatz mindestens verfünffachen. Egal. Sobald die Fake-News einmal platziert sind - fragt keiner mehr nach dem Wahrheitsgehalt. Entsprechend dienen sie nur einem Zweck: den eigenen Bedeutungsverlust zu kaschieren. Was als relevante Analyse und solide Umfrageergebnis verkauft wird, ist nichts weiter als ein letzter Versuch sich wichtiger zu machen, als man ist. Die verbliebenen Gatekeeper-Agenturen klammern sich an ein Narrativ, das längst zusammengebrochen ist – und verkaufen ihre Selbstinszenierung als Marktkompetenz.

Relevanz? Fehlanzeige. Wenn Wunschdenken zu Statistik wird.

Man muss es einmal so deutlich sagen. Die meistzitierten Studien der Branche sind alles – nur nicht objektiv. Sie stammen mehr oder minder direkt aus der Feder von Providern. Dabei kommt ihnen zugute, dass sie die Verbände allesamt selbst gegründet haben und bis heute dort ihren Einfluss für ihre eigenen Zwecke geltend machen. Solange die Ergebnisse durchweg auf Schätzungen, Annahmen und Umfragen in kleinem Kreis basieren – kann jede Aussage beeinflusst und zurecht gebogen werden.

Repräsentative Aussagekraft in den Studien würde stören.

Weder die Befragten noch deren Hintergründe werden offengelegt: Keine Einordnung nach Alter, Erfahrung, Auslastung oder Honorar. Wer überhaupt geantwortet hat – unklar. Ob Fragen offen blieben – unbekannt. Wer auf Kundenseite tatsächlich befragt wurde – nicht nachvollziehbar. Auch die teilnehmenden Provider bleiben anonym. Transparenz? Null.

Was als Studie verkauft wird, ist in Wahrheit eine interne Stimmungslage – erhoben von immer denselben Akteuren, unter Ausschluss anderer Perspektiven. Kritische Stimmen fehlen systematisch. Die Ergebnisse bestätigen am Ende genau das, was ins Selbstbild der Auftraggeber passt. Glaubwürdigkeit sieht anders aus.

Der stille Wandel – und der laute Absturz

Wer selbständige Expert:innen fragt, bekommt die klare Auskunft, dass Mandate fast immer über persönliche Kontakte, eigene Netzwerke, Business-Portale über Community-Plattformen erfolgen.

Wer heute erfolgreich sein möchte, wartet nicht auf Vermittler – er handelt selbst. Die Interim Executives sind auf den Portalen sichtbar, gut vernetzt, selbstbestimmt und unabhängig. Sie pflegen ihre persönliche Marke, schliessen sich zu Expertennetzwerken und Practice Groups zusammen, schaffen darüber neue Verbindungen und entwickeln selbst Kundenbeziehungen. Die neuen Community Plattformen geben ihnen dazu Rückenwind und eine Infrastruktur, die kein Provider bieten kann (will).

Die Zeit der Gatekeeper ist damit vorbei. Abwarten und Passivität ist kein Geschäftsmodell mehr. Auch die Unternehmen brauchen keine Makler mehr – sie suchen sich die richtigen Kandidaten und Persönlichkeiten mittlerweile selbst. Direkt, transparent, ohne Umwege und natürlich auch ohne Zusatzkosten oder Provisionen.

Wer heutzutage nicht frei sichtbar ist, ist morgen raus. Wer den Wandel der Zeit ignoriert, verschwindet von der Bildfläche – lautlos, aber endgültig.

Der KI-Schock – das letzte Bollwerk der Vermittler ist gefallen

Lange war die „bessere Auswahl“ das letzte Argument der Vermittler – gestützt auf persönliche Erfahrung, vages Bauchgefühl und subjektive Einschätzung. Doch seitdem die neuen KI- Agenten die notwendigen Analysen und Bewertungen übernehmen können, verliert dieses letzte Bollwerk rasant an Relevanz. Künstliche Intelligenz hat die Spielregeln nachhaltig verändert. Die schnellere Suche, Bewertung, Auswahl und Kommunikation löst die Recruiter ab.

Moderne KI-Agenten analysieren heutzutage die Kandidatenprofile viel intensiver und gezielt entlang konkreter Anforderungen: relevante Skills, Projekthistorien, Erfahrungen, Referenzen. Nicht intuitiv, sondern strukturiert, tiefgreifend und objektiv – mit einer Präzision, die kein menschlicher Auswahlprozess so dauerhaft leisten kann.

Das Ergebnis: ein effizienterer, diskreterer und deutlich fairerer Auswahlprozess. Interim Manager:innen und Entscheider:innen finden schneller zueinander – ohne Umwege, ohne Intransparenz, ohne Vermittlungsprovisionen. Was früher mit viel Aufwand und Unsicherheit verbunden war, ist heute ein klarer, datenbasierter, tiefgreifender und analytischer Prozess.

Mach es lieber selbst!

Wer Interim Manager:innen nach ihren Erfolgsfaktoren befragt, bekommt meistens die Antwort: „Mein letztes Mandat kam über eine Empfehlung oder direkte Kontakte.“ Was kaum noch jemand sagt: „Das Projekt wurde mir von einen Provider vermittelt.“

Die Realität ist eindeutig: Wer heute sichtbar ist – in offenen, professionellen und KI-gestützten Netzwerken – braucht keinen Vermittler mehr. Mandate entstehen dort, wo persönliche Verbindungen wachsen: auf modernen Community Plattformen mit direktem Zugang zu Kunden und anderen Expert:innen.

Man lernt sich zunächst digital kennen, bevor der erste direkte Austausch stattfindet.

Empfehlungen – egal ob durch Menschen oder KI-Agenten – ersetzen die provisionsorientierte Vermittlung. Wer sich selbst gut positioniert, braucht keinen Mittelsmann. Sichtbarkeit ist die wichtigste Währung. Beziehungen ersetzen Datenbanken. Und die Zukunft gehört den Expert:innen, die ihre Vermarktung selbst in die Hand nehmen.